誠(chéng)實(shí)守信、客戶至上注重工作細(xì)節(jié)，提高服務(wù)品質(zhì)

　　　尋找廣東天燃?xì)鉄熘圃焐谭浅Ｈ菀?，?jiǎn)單有效的方法是參加相關(guān)展覽。您將可以四處走走并獲得一疊名片并收集傳單。結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是在中國(guó)選擇天燃?xì)鉄熘圃焐痰摹斑m當(dāng)”點(diǎn)。機(jī)械加工廠的質(zhì)量參差不齊。在購(gòu)買成本更高的定制天燃?xì)鉄鞎r(shí)，如何為貴公司確定可靠的天燃?xì)鉄熘圃焐?

　　1)調(diào)查天燃?xì)鉄熘圃焐痰囊?guī)模

　　有兩種情況需要避免。一個(gè)并不總是專注于大型天燃?xì)鉄熘圃旃S。更大的天燃?xì)鉄熘圃旃S擁有更好的設(shè)備和管理，但是傾向于擁有相對(duì)固定的客戶市場(chǎng)，并且天燃?xì)鉄炝慵ǔ８鼘I(yè)。如果當(dāng)初的合作只打開一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的天燃?xì)鉄欤⑶覜](méi)有大筆訂單吸引供應(yīng)商，則很容易導(dǎo)致天燃?xì)鉄熘圃旃静贿m合或只是拒絕與您合作。即使達(dá)成合作，也很難控制進(jìn)度。天燃?xì)鉄熘圃焐滔蚰ＷC會(huì)在一個(gè)月內(nèi)發(fā)貨，但他們的主要客戶突然下了更大的訂單，很可能會(huì)浪費(fèi)您時(shí)間。

　　另一個(gè)復(fù)雜的情況是選擇特別小的天燃?xì)鉄熘圃鞆S。這些工廠中的一些工廠實(shí)際生產(chǎn)量很少，但僅將工作外包給了另一家便宜的天燃?xì)鉄熘圃焐?。?yīng)該仔細(xì)考慮這一點(diǎn)，因?yàn)橘|(zhì)量和交付非常難以保證，甚至存在被騙的風(fēng)險(xiǎn)。

　　理想的天燃?xì)鉄熘圃旃S規(guī)模是與您公司匹配的尺寸。您的報(bào)價(jià)對(duì)他們有吸引力，或者您的公司可以與他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，或者您的公司所在的行業(yè)是他們希望參與其中的公司，因?yàn)槿绻S提供您訂購(gòu)的產(chǎn)品，我們可以說(shuō)它們已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)之門。將來(lái)，接收其他公司的訂單會(huì)更方便。

　　2)調(diào)查供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制

　　此原則也基于貴公司的要求。您需要多大的加工零件精度，如何與天燃?xì)鉄熘圃旃?yīng)商匹配能力。例在合同簽訂之前，我們必須經(jīng)過(guò)親自檢查才能確認(rèn)。時(shí)間調(diào)查可能會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，即公司可能會(huì)說(shuō)他們沒(méi)有某些設(shè)備，因此為了安全起見，我們必須檢查此二級(jí)供應(yīng)商。

　　如果可能，您可以詢問(wèn)天燃?xì)鉄熘圃焐逃嘘P(guān)產(chǎn)品有效，精密和類似產(chǎn)品的信息。但是我們必須注意實(shí)施，不要盲目相信天燃?xì)鉄熘圃焐趟f(shuō)的每一句話。

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　　3)調(diào)查供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃和價(jià)格

　　在確定合作伙伴關(guān)系之前，您應(yīng)該要求廣東天燃?xì)鉄熘圃焐淘敿?xì)說(shuō)明項(xiàng)目周期時(shí)間和產(chǎn)品加工節(jié)點(diǎn)，例如技術(shù)交流需要多長(zhǎng)時(shí)間以及應(yīng)該做什么。切割，粗加工，精加工，測(cè)試和其他過(guò)程將花費(fèi)多少時(shí)間?向前邁出的每一步都可以在加工順序完成后立即進(jìn)行，或者需要排隊(duì)(例如切割，如果安排不好，可能會(huì)浪費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間)，否則就有交貨風(fēng)險(xiǎn)。從天燃?xì)鉄熘圃焐烫帿@得信息后，您應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷。簡(jiǎn)單的方法是詢問(wèn)其他廣東切割制造商，然后進(jìn)行比較。

　　對(duì)于定價(jià)，一方面是調(diào)查供應(yīng)商的合作態(tài)度(確實(shí)是想建立合伙關(guān)系，或試圖欺騙并經(jīng)營(yíng))和控制成本的能力。另一方面，還應(yīng)調(diào)查天燃?xì)鉄熘圃焐淘谛袠I(yè)中的熟練程度，是否已報(bào)告所有成本以及價(jià)格是否是客觀報(bào)價(jià)。常用的方法是讓天燃?xì)鉄熘圃焐塘谐霎a(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。例如一套天燃?xì)鉄欤牧?，機(jī)加工，設(shè)計(jì)開發(fā)，調(diào)試，銷售費(fèi)用，管理成本，利潤(rùn)等多少都應(yīng)清楚列出。有兩個(gè)好處：1.沒(méi)有人在制造天燃?xì)鉄鞎r(shí)會(huì)遭受損失;2.您可以查看天燃?xì)鉄熘圃焐淌欠窨梢越o出合理的計(jì)劃。關(guān)于定價(jià)，幾乎沒(méi)有什么話說(shuō)不會(huì)降低供應(yīng)商的利潤(rùn)，甚至不會(huì)讓他們吃虧。合作應(yīng)該是您的公司與天燃?xì)鉄熘圃旃局g的互惠互利。

　　4)調(diào)查供應(yīng)商的項(xiàng)目管理和控制能力

　　在天燃?xì)鉄熘圃爝^(guò)程中，不要放松，特別是在天燃?xì)鉄旆浅Ｖ匾那闆r下，請(qǐng)檢查項(xiàng)目周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的實(shí)施情況。如果出現(xiàn)異常，則應(yīng)立即分析與天燃?xì)鉄熘圃焐逃懻摰闹委煼椒ǖ脑颉Ｌ崆昂贤灰欢ㄔ谒袝r(shí)間都有效，應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，好的項(xiàng)目管理和控制，而不是想辦法在天燃?xì)鉄熘圃煸斐蓳p失之后追溯賠償。